Marketing Digital para Abogados
Descubre lo que necesitas para lograr un despacho de éxito
La estrategia digital para abogados que consigue más clientes
El gran número de competidores existentes en el sector jurídico hace más necesario que nunca realizar una estrategia de marketing jurídico que te haga destacar y ser más visible ante clientes potenciales.
En Adsplorer desarrollamos estrategias de marketing para despachos de abogados de todo España. Cada estrategia es única. Diseñamos webs pensadas para conseguir clientes, y ejecutamos campañas de marketing (Google Ads, Redes Sociales, SEO…) para lograr visibilidad ante los clientes que están cerca de tu despacho de abogados.
Marketing Digital Jurídico para Abogados
Hacemos despegar tu despacho de abogados
En un corto plazo, tendremos tu estrategia definida y la página web lista (si necesitases una) para comenzar a ayudar a nuevos clientes con sus procedimientos judiciales.
Plan de marketing digital
Realizamos un análisis de los abogados competidores. Revisamos juntos tu modelo de negocio. Descubrimos lo que esperan tus clientes de ti. Con todos los datos, elaboramos una estrategia ganadora para conseguir captar nuevos clientes para tu despacho de abogados.
Página web
Si fuera necesario, creamos una página web pensada para captar clientes. Diseñadas para ser atractivas, fáciles de navegar y ofreciendo distintos métodos de contacto. Desarrolladas en WordPress, validamos contigo todos los diseños antes de desarrollarlos. Publicamos y mantenemos tu página web para que no tengas que preocuparte por nada.
Visibilidad de tu negocio
Deberas lograr que los clientes potenciales te conozcan, y para ello vas a necesitar tráfico a tu nueva web. Llevaremos a cabo una estrategia de posicionamiento web (SEO), campañas de publicidad en Google (SEM), publicidad en redes sociales, contenidos y un plan de comunicación.
MARKETING DIGITAL PARA ABOGADOS
Dispón de tu propio equipo de Marketing
Somos una agencia especializada en digitalizar despachos de abogados y en ayudar a hacer crecer el número de clientes. ¿Estás emprendiendo? También te ayudamos a preparar todo lo que necesitas para comenzar con tu negocio de abogado con un plan de marketing jurídico.
Pregúntanos sin compromiso. Te diseñaremos una propuesta que se ajuste a lo que necesita tu negocio.
Resuelve todas tus dudas
¿Cuánto puede costarme un servicio de marketing digital para abogados?
Depende de los servicios que necesites. Podemos ayudarte a entender qué necesita tu despacho para que aumentes el número de clientes. Adaptamos cada presupuesto a cada negocio, de forma que solo pagues por lo que necesitas. Puede que solo necesitas campañas en Google Ads, o quizá el pack completo (página web, campañas de pago, posicionamiento web…). En cualquier momento podrás cancelar o contratar servicios de forma individual. Por ello, el presupuesto que te mandemos lo detallaremos para saber cuánto cuesta cada servicio por separado.
Página web para abogados
La página web va a ser tu carta de presentación como abogado, pero también tu mejor herramienta para lograr el contacto de clientes potenciales. En Adsplorer desarrollamos páginas web pensadas para transmitir tu propuesta de valor como despacho de abogados. Aunque nos guste pensar que no, la primera impresión es la más importante a la hora de tomar una decisión de compra, por lo que un diseño web cuidado es esencial para lograr los objetivos planteados en el plan de marketing de tu despacho. Tu web también debe ofrecer los canales de comunicación con los que tus clientes potenciales se sientan cómodos (formularios, WhatsApp y teléfono como mínimo), de forma que puedan concertar su primera cita, ya sea física u online. También podemos ayudarte con el mantenimiento de tu página, de forma que siempre esté actualizada, online y a prueba de hackers.
El diseño de la página lo hacemos junto a ti, validando todos los diseños y en un plazo medio de mes y medio. El plazo real final dependerá de lo que puedas tardar en darnos los contenidos que necesitemos por tu parte (fotografías, textos, etc), y dependiendo de lo que te quieras implicar en el desarrollo de los mismos. Te recomendamos que en la página web aparezcan fotografías tanto de tu despacho de abogados como de los abogados que componen el equipo, o en su caso, de ti como abogado si eres el único miembro.
Publicidad para abogados
La página web de tu despacho de abogados solo es útil si es visible ante la audiencia adecuada. Por ello, es necesario darle visibilidad mediante campañas publicitarias. Este tipo de campañas con complementarias a una estrategia SEO más pensada para un largo plazo, ya que las campañas publicitarias para abogados dan resultados en el corto plazo. Dentro de las campañas publicitarias, recomendamos comenzar con campañas en Google Ads, tratando de aparecer para los términos de búsqueda más relevantes, donde búsquedas como «abogado laboralista en (tu ciudad)» son los más relevantes para tu despacho. Este tipo de términos son los llamados transaccionales, ya que son los que están más orientados a personas que están buscando un abogado cerca de donde viven. Este tipo de anuncios también pueden ser complementados con publicidad de otro tipo y en otras plataformas.
Posicionamiento web para despachos de abogados
El posicionamiento web, también conocido por sus siglas en inglés como SEO, tiene como finalidad aparecer para las búsquedas más relevantes en los primeros resultados de búsqueda de Google. Esta estrategia es de medio o largo plazo, ya que los primeros resultados, al contrario que las estrategias de publicidad, tardan en llegar un mínimo de 6 meses. Esta estrategia es fundamental para lograr que tu negocio sea viable en el largo plazo, ya que depende sólo de la publicidad puede ser peligroso debido a los distintos cambios que se suceden en las plataformas publicitarias, así como por los cambiantes precios por promocionarse. Conseguir aparecer en primeras posiciones para palabras clave transaccionales para tu despacho de abogados, como por ejemplo «abogados mercantiles en (tu ciudad)», te asegura obtener tráfico de calidad a tu página web, donde con una web bien diseñada, lograrás que los clientes potenciales te contacten para una primera consulta, ya sea de forma presencial u online.
También es imprescindible tener presencia en Google Maps, ya que resulta especialmente relevantes para que despachos como el tuyo obtenga más clientes. Hay que tener un perfil creado, actualizado y optimizado.
Redes sociales para abogados
Hoy en día las redes sociales son el lugar ideal para transmitir tu valor diferencial a posibles clientes y para convertirte en un referente en el sector jurídico. Un plan de medios te ayudará a publicar ‘posts’ en las redes donde se encuentra tu audiencia (Facebook, Instagram, TikTok…), con quienes debes crear una relación estrecha y de confianza para que, si fuera necesario, contraten tus servicios o los recomienden a quienes crean que puedan necesitarlo. Para ello es necesario desarrollar una estrategia de comunicación, realizando un análisis del sector en tu zona de influencia geográfica, donde destacar en tus puntos fuertes como abogado y destacar por encima de tus competidores convirtiéndote en el referente de tu ciudad.
Plan de marketing para abogados
El plan de marketing para abogados es el punto de partida de tu negocio. Es el documento donde se plasmará tu modelo de negocio, así como tu público objetivo, cliente tipo ideal, puntos fuertes y débiles, análisis de la competencia y plan de acción para lograr una estrategia ganadora, donde convertir tu despacho de abogados en el despacho referente de tu ciudad. Dependiendo del punto en el que te encuentres (igual estás emprendiendo ahora mismo, o tienes varios años de experiencia pero quieres digitalizar tu negocio, o quizá necesitas alguien que te ayude a construir al fin una estrategia que realmente funcione), adaptaremos el plan de marketing para tu situación y a tus objetivos, donde siempre nos encontrarás para guiarte en el proceso que realizaremos juntos.
Pide Presupuesto Sin Compromiso
Te explicamos las estrategias clave de marketing jurídico
Los expertos en campos que requieren interacción cara a cara, como lo es el derecho, pueden aprovechar el mundo digital para sobresalir en un entorno de mercado que se vuelve más competitivo día a día. A continuación, presentamos las tácticas de marketing más efectivas para bufetes de abogados:
1. Descubre cuál es tu Público Objetivo ideal y defínelo al detalle:
El público objetivo hace referencia al conjunto específico de individuos o entidades que un abogado o despacho legal considera como posibles clientes. Este público objetivo puede variar en función de la especialidad del abogado, ya que cada campo legal puede tener diferentes necesidades, intereses y características.
Derecho de familia: individuos que requieren asesoramiento y representación legal en temas relacionados con matrimonio, divorcio, custodia de hijos, adopción, entre otros.
Derecho penal: personas que han sido acusadas o son víctimas de delitos. La identificación del público objetivo implica entender el tipo de delitos (delitos menores, delitos graves, etc.) y las situaciones que pueden requerir la intervención de un abogado penal.
Derecho corporativo: empresas, emprendedores y ejecutivos que necesitan asesoramiento legal en asuntos comerciales y financieros.
Derecho inmobiliario: se enfoca en individuos, inversores y empresas involucradas en transacciones de bienes inmuebles. El público objetivo puede incluir compradores, vendedores, arrendadores, arrendatarios o promotores.
Derecho de inmigración: individuos y familias que buscan asesoramiento y representación legal en temas de inmigración y visas.
Derecho laboral: empleadores o empleados que requieren asesoramiento en temas laborales y de empleo. Puede abarcar desde la creación de políticas y contratos hasta casos de discriminación laboral, despidos injustificados y otros asuntos laborales.
Recuerda que una definición precisa del público objetivo mejora la eficacia de las campañas de marketing, la generación de prospectos y la retención de clientes, lo que finalmente contribuye al éxito de la práctica legal. En Adsplorer, realizaremos junto a ti una reunión inicial de aproximadamente una hora en la que, entre otras cosas, definiremos tu público objetivo para acertar con la segmentación de nuestras acciones de marketing digital jurídico desde el principio.
2. Desarrolla una página web ganadora
El sitio web de un despacho legal es el primer punto de contacto que los posibles clientes tienen con los servicios legales que ofrece la firma. El propósito de construir un sitio web de alta calidad es causar una impresión inicial que esté por encima de la de tus competidores. Es recomendable contar con un desarrollo web profesional que incluya:
- Un diseño profesional, enfocado a conseguir clientes, nuestro objetivo esencial.
- Variedad de métodos de contacto; formulario, teléfono y opcionalmente WhatsApp.
- Página de aterrizaje específicas para cada campaña y servicio, de forma que demos una solución específica a cada problema específico.
- Información completa y clara. Nuestra audiencia cada vez lee menos en internet, hay que logra enviar nuestro mensaje de la forma más concisa posible.
- Orientación a SEO. Es decir, una web pensada para posicionar en los primeros resultados orgánicos de Google, para palabras clave transaccionales.
¿Merece la pena que tu despacho de abogados tenga un blog?
En marketing digital, un blog puede ser una herramienta muy útil, pero consume mucho tiempo. Un blog puede ser interesante para posicionar palabras clave de tipo informacional. Es decir, con un blog podemos resolver dudas a nuestros potenciales clientes, dudas como ¿Qué hay que hacer para divorciarse de mutuo acuerdo? o ¿Si mi ex pareja consigue la custodia exclusiva significa que pierdo a mis hijos?. De esta manera nos posicionamos como expertos y referentes en el tema, logrando captar la atención de clientes potenciales. Pero, como decía, el principal problema es el tiempo que esto requiere.
Desde Adsplorer siempre recomendamos comenzar posicionando para palabras clave de tipo transaccional, es decir, para búsquedas tipo «Abogado de divorcios en Zaragoza», o «Abogado de herencias en Málaga». Estas personas tienen claro que están buscando un abogado específico en un área específica, es decir, está muy cerca de la contratación y por tanto es el tipo de usuario que más nos interesa. Lo ideal es comenzar posicionando este tipo de términos, más adelante y si tenemos los recursos suficientes también podemos trabajar un blog.
Por lo tanto, pasamos al siguiente punto
3. Posicionamiento Orgánico en Google (SEO)
Además de un desarrollo web de calidad y con contenido de calidad y único, es esencial implementar una estrategia de optimización del sitio web, ya que esto contribuirá a mejorar la clasificación en los motores de búsqueda como Google.
Esto implica realizar acciones como investigar las palabras clave que son relevantes para la práctica legal y utilizarlas para optimizar el contenido, las etiquetas, los títulos, los subtítulos, la URL, etc. Los motores de búsqueda utilizan toda esta información para indexar los sitios y asignarles una posición específica.
Además, es crucial que la versión móvil del sitio web funcione correctamente y que la velocidad de carga sea óptima.
Especialmente importante es para el marketing digital para abogados el SEO Local, es decir, posicionar la web de tu despacho dentro de tu área de influencia (tu ciudad y alrededores).
Aunque los clientes suelen buscar servicios que se prestan de forma online, hay un aspecto de la labor del abogado que requiere presencia física y que no puede ser sustituido.
En años recientes, las búsquedas intencionadas, como “cerca de mí”, se han vuelto cada vez más comunes. Por esta razón, es esencial registrar tu negocio en Google My Business para obtener resultados destacados en las búsquedas, incluso en Google Maps. Es necesario que la ficha de Google esté optimizada, cumpliendo con todos los elementos necesarios para ser fácilmente encontrados.
Los usuarios pueden encontrar información relevante en el perfil de Google My Business, como la dirección, el número de teléfono, el enlace al sitio web y un resumen de los servicios ofrecidos. Además, existe un espacio para que los visitantes del estudio puedan dejar sus opiniones.
4. Campañas publicitarias en Google y Redes Sociales
Hoy en día, las personas que buscan un abogado inician su búsqueda en Internet. Es aquí donde la publicidad en línea puede ser de gran ayuda para destacar tu propuesta, alcanzar a un público objetivo y atraer a posibles clientes. Es por ello que, al igual que necesitamos comenzar nuestra estrategia de posicionamiento orgánico en Google cuanto antes, de forma más inmediata es esencial activar anuncios en Google Ads. De esta manera, aparecemos desde el primer momento para las búsquedas transaccionales más relevantes, de las cuales hablábamos antes. SEO y SEM son estrategias complementarias, pero mientras el SEO es una estrategia a largo plazo, SEM consigue resultados en el corto plazo.
Existen otros canales de publicidad y se seleccionan en función de los objetivos de cada campaña. Las opciones más eficaces alternativas son las redes sociales como LinkedIn Ads, Instagram Ads y Facebook Ads, pero sin duda el canal esencial es Google Ads.
5. Visibilidad en redes sociales
La elección de la red social más apropiada para una estrategia de marketing legal se basa en la especialización del abogado y la identificación del público objetivo. Por ejemplo, LinkedIn puede ser una plataforma útil para un abogado corporativo o uno especializado en delitos cibernéticos, mientras que Instagram o Facebook pueden ser más adecuados para áreas como el derecho de familia o el derecho de inmigración.
Una vez seleccionada la red social, se crean perfiles atractivos y se publica contenido de alta calidad de forma regular. Un elemento clave en esta estrategia es prestar atención a las interacciones y conversaciones, ya que las redes sociales son una herramienta eficaz para construir relaciones con clientes actuales y potenciales, generar tráfico hacia el sitio web y fortalecer la marca.
6. Otros canales: Email Marketing
El marketing a través del correo electrónico es una estrategia eficaz para mantener la comunicación con los clientes, compartir novedades legales, programar y confirmar citas, divulgar noticias de interés, cambios de horario, entre otros.
En el caso de servicios legales, que a veces pueden resultar intimidantes para las personas, el correo electrónico es un excelente medio para promover una relación cercana con los clientes. La comunicación constante asegura que el despacho de abogados esté presente en la mente de las personas cuando necesiten sus servicios.
Bien es cierto que esta estrategia debe desarrollarse con el tiempo, cuando el resto de la estrategia digital está avanzada y funcionando a la perfección.
7. Notas de prensa
Conseguir que los medios de comunicación, tanto digitales como físicos, hablen de nosotros es una buena práctica para lograr reconocimiento de marca.
Además si, en el caso de los medios digitales, logramos que enlacen con nuestra página web, podemos lograr una inyección extra de tráfico a nuestra web que nos de mayor visibilidad. Como ventaja añadida, este tipo de publicaciones suelen ser positivas para mejorar nuestro posicionamiento SEO.
Desde Adsplorer te podemos ayudar con tu estrategia de comunicación, tanto con notas de prensa como con la creación de contenidos en Redes Sociales.
8. Tu propio equipo de marketing digital
Tu mejor estrategia puede ser contar con tu propio equipo de marketing digital para abogados. En Adsplorer podemos ser tu partner, tu equipo de marketing externalizado. Somos expertos en marketing digital jurídico, con numerosos casos de éxito. Somos un equipo de profesionales expertos en todas las áreas, podemos aumentar tu cartera de clientes en muy poco tiempo. Consúltanos sin compromiso.